谁来打败3C类网上商城大佬-京东商城
国内3C类网上商城的老大是京东商城,其竞争对手既有其他电子商务公司,也有类似于国美、苏宁的线下连锁巨头。这些线下连锁巨头不在本博客这次探讨的内容中。
在Google或百度上搜索“3C类网上商城”,在前几页的搜索结果页面中,无论是推广页面,还是搜索页面,都有很多名不见经传的3C类网上商城。
那么这些作为京东商城这个大佬的竞争对手,是为了击败京东商城存在,还是仅仅为了存在而存在,活过一天是一天?
我一直觉得,做3C类网上商城需要这些能力:低价、服务、推广。
低价:京东商城在采购方面有强大的优势。据曾在中关村打拼过一段时间玉明筒子介绍,京东商城在各种商品上,其采购价格可以与批发商一样。
服务:这点主要体现在物流和售后服务上(售前服务主要体现在网站的购物流程上),而这些内容在《B2C电子商务竞争升级--从价格竞争进入服务竞争》中已经详细讲过。
推广:分为线上推广和线下推广。我想等这篇文章发布的时候,Google Adsense显示的就应该是京东商城的广告了。在线下,京东商城也花了很大的手笔。北京的地铁里,京东商城的广告铺天盖地。
其实,这三点总结起来就是一个“钱”。
3C类网上商城的赢利模式非常清晰,而京东商城已经做了12年了,做到了大佬的位置了,所以它可以很轻松的融到钱。
但是对这些名不见经传的3C类网上商城来说,你凭什么拿到风投的钱来烧,是因为你有更好的赢利模式,还是你有独一无二的特色,而这特色足以让风投们趋之若鹜。
如果不是,那么消费者凭什么要放弃京东商城,偏偏要去你这家呢?对于我这样的在互联网和网购上泡了几年的我来说,是不会的。
也许,存在这样一种情况。一个想买手机的人,却刚好不知道京东商城,在机缘巧合下掉进你这家网站,不做任何考虑,就决定购买了。那么我只好说,你运气真好!
照应下文章标题,谁来打败京东商城,可能也就是京东商城自己了。
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明天还是等早起,做1小时45分钟的车,面试。
开始进入期末考试阶段,一直会比较忙,偶尔会出来冒个泡。
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