步步高做音乐营销的失败之处
看完了《软品牌--打造品牌强寿力》，收益很多。本来是想写一篇文章来反驳一下作者在《步步高：一首歌的品牌味道》一文中的观点。
在写到一半的时候，再去翻下书，发现原来是自己理解错误了。我在看到“步步高音乐营销：80%的宣传费是浪费的”这一句时就转进了思维的牛角，对后面的内容就带着排斥的态度去阅读。
其实作者的观点很明确：步步高把音乐营销当做事件营销来做。
根据音乐营销体系的理论。决定音乐营销成败的两大关键点：（1）是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；（2）用户之间是否自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能称之为成功的音乐营销。
很明显，大部分人在听到“达拉达拉…”的水晶铃声都会联想到这是步步高的音乐广告（起码我身边的人是这样的）。这是步步高做音乐营销的成功之处，使得音乐能和品牌关联到一起。符合上述中的第一个关键点。
但是，很遗憾，步步高音乐营销并没有做到第二点。“步步高太过于注重粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌崔红（用这个音乐做手机铃声的很多），而没有借助歌曲的流行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入人心。换句话说，步步高的音乐营销达到了众多消费者的耳朵里，却没有到达消费者的心里。”
以上就是步步高做音乐营销的一些内容。
其实，我觉的步步高在做音乐营销不成功的另一个原因就是产品的优势不明显。步步高在做音乐营销的时候主打其音乐手机，但在音乐手机方面，它比不上诺基亚的expressMusic系列，论品牌号召力更不是诺基亚的对手。那么，步步高音乐手机的最大的优势也许就是价格优势了（价格也许符合它的市场定位）。
由这个想出去，很多作者在写文章的时候。为了论证其观点，就往往忽视了这个例子的其他方面，使命往一点上扯，哪怕你就那么顺带着写一句其他方面也是好的。
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